真实炒股案例（草根阿姨炒股成功案例分析）

本篇文章给大家谈谈草根阿姨炒股成功案例分析，以及真实炒股案例对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、有没有炒 股成功的案例？
• 2、销售案例分析范文
• 3、炒股炒出抑郁。。。。。。。。。
• 4、什么样心态的人炒股才能赚钱！四种稳赢的炒股心态解析？
• 5、你身边有没有真的靠炒股实现阶级跃迁的人?
• 6、10万块钱怎样才可以用守株待兔的方法炒股？

有没有炒 股成功的案例？

有的。

沃伦·巴菲特（WarrenE．Buffett），男，经济学硕士。1930年8月30日生于美国内布拉斯加州的奥马哈市。他是全球著名的投资商，主要投资品种有股票、电子现货、基金行业

2020年4月6日，沃伦·巴菲特以5900亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第3位。2020年4月7日，沃伦·巴菲特以675亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第4位。

扩展资料：

1.股市里不会掉馅饼

以为股市里到处都是钞票，可以随便获取，那是幼稚和天真，或者是头脑发热的表现。股市里只有被套和割肉，没有白吃的午餐。有人头脑清醒，所以永远不会被套。“天上掉钞票我不会弯腰，因为天上连馅饼都不会掉，更别说掉钞票了。”

天上不会掉馅饼，股市更不会掉馅饼。有人忠告，“当别人忽悠你股市会掉馅饼的时候，你就永远记住‘股市媒体的天职是服务于销量，而教授的天职是服从于媒体，永远不要相信他们。’”要相信世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

每日炒股提醒

在股市关键时刻要“大义灭亲，说翻脸就翻脸”。“炒股和赛车一样，有时候要停，有时候要冲，不要永远想着冲那样会撞死的。”

2.赌博心理太重，人容易失去理智

在美国这样成熟的股市里，股民年换手率也就是百分之百。而在中国这样极其不成熟的股市里，股民年换手率却达到百分之一千二，这就充分说明我们的广大股民都是在进行短线投机，在股市里搞所谓的“赌博”活动，而不是在做投资行为。

中国人赌性是很大的，你看国外的赌场，除了英语说明，就是中文说明。但是这种赌性一旦进入股市，就容易产生悲剧，而不是喜剧的效果。什么是赌徒心理？特别是在输红了眼的时候，往往六亲不认，只有如何“回本”，可是在没有理智的情况下，只能越赌越输。

每日炒股提醒

赌博心理，那是变态的心理，就不是正常的心理。用这种心理去炒股，肯定是赔的时候多。什么公司业绩，什么技术分析，什么风险，赌徒们根本不考虑。

3.牛市股票为王，熊市现金为王

从 3000点到5000点的时候，人们兴奋地高唱《死了都不卖》这一首歌。因为那是在牛市，在牛市里坚决不空仓，这是正确的操作方法。即使出现小幅的调整， 也可以适当调整自己的仓位。或者说，每一次调整，都是低吸的好机会。但是核心问题是，这样的操作只能在牛市。不管你是天才还是傻子，在牛市坚持就是胜利。

从5000点到2600点，有谁还在唱《死了都不卖》？恐怕要唱《不卖就得死》。因为一进入熊市，_死多。那些死了都不买的人，只能死得更快。如果有机会，也只能短进短出，快进快出。

每日炒股提醒

你必须明白你现在是在牛市，还是在熊市？“在熊市中，最好少说价值投资。”在没有见到大底的时候，千万不要轻易妄动。

4.牛市操作，熊市休息

什么是牛市？什么是熊市？它们有什么特征？正确分辨牛市还是熊市，显得特别重要。有人建议股民，根据不同的牛市和熊市，既要学会操作，更要学会休息，并且投入的资金也不一样。具体参考如下：

譬 如牛市与熊市还可以细分，如“牛市中的熊市，牛市中的牛市，熊市中的牛市，熊市中的熊市，平衡市中的牛市，平衡市中的熊市。” 细分的结果是为了资金管理，投入的资金比例分别是：“牛市中的熊市30-50%，牛市中的牛市80-100%，熊市中的

牛市20-30%，熊市中的熊市 0-10%，平衡市中的牛市20-30%，平衡市中的熊市10-20%。”

每日炒股提醒

多听听成功者的忠告。不要把时间浪费在熊市里。要象军人那样用铁的纪律来约束自己，避免进入失败的陷阱。许多失败者总是不喜欢纪律约束，所以他们经常失败。

5.拥有健康的炒股观念

股市的波动是有周期性的，在牛市你要去战斗，但是在熊市就要休息和学习。“急于扳本、急于赢快钱、借钱炒股”等行为是熊市的大忌。在熊市如果你想战斗，只能 “盯着少数你熟悉的双重超跌的长线庄股来回打游击。” 坚定“现金为王，短线为王，超跌为王，大量为王”的信念，有足够的耐心去等待好机会。

为什么好多人死在熊市里？主要原因是他们的炒股观念有问题，因为观念出现问题，所以影响他们的操作策略。有人智慧地建议想在熊市里战斗的人们：“以目前点位为参考，‘小涨小卖，大涨大卖，不涨抛硬币看卖不卖’，‘小跌不买，大跌小买，暴跌再买’。”

每日炒股提醒

有人说，穷人不是穷在知识和技能上，而是穷在错误的观念上。有人说，股民不是输在知识和技术上，而是输在错误的观念上。

6.为什么越跌越麻木

“股票行情不好，人的心情就不好。特别是大盘跌久了，跌深了，就容易把人跌麻木了。对被套住的投资者，只有行情起来了，才能有效减轻大家的痛苦，才有给大家带来幸福的生活！”

我们应该相信：“即使大盘再低，中国的股市也不会垮塌！”“继续看空，或不管不顾的斩仓割肉”实际上是心态不好的集中反映。长期看好中国股市，绝对有机会。 有人说得好：“现在股票暂时套在里面，账面上是亏了，但如果行情来了，亏的钱还会回来。这好比你的钱暂时被人借走了，到时候人家还会还给你，甚至连本带息 还给你！2007年的大牛市，不是一度将中国股市中的劳苦大众全部解放出来了吗？！”

每日炒股提醒

遇到股票行情不好，就要暂时离开股市，否则越看行情或者K线图，就越会悲伤。越是悲伤，越会做出不理智的事情。要做到“手中有股，心中无股。”

7.乐观面对股票被深套的局面

大盘下跌，你痛苦，我痛苦，被深套的股民大家都痛苦万分！套住了肯定痛苦，没有不痛苦的。如果痛苦是一个人的话，那么痛苦的感觉就会放大。如果感觉与自己一样痛苦的人有成千上万，那么个人的痛苦就会减轻，这是典型的“生理反应”。

有人形象地说“你现在套住的股票，其实就是你借出去的钱。但是借你钱的人，必需是讲信用，有能力赚钱的人，这样才能还你钱！如果不是？那也是很危险的。所以选股、持股、换股，非常重要。”因此，除了检查股票被深套的原因，关键还要检查被套股票的质量如何。

每日炒股提醒

选股选得好可以抵抗熊市。如果被套的股票质量不好，属于盲目买股冲动的结果，这时候必须小心，等待好的机会，坚决地抛售换好的股票。

8.做一个成熟的股民

久 经涨涨跌跌股市考验的老股民，因为常年感觉股市的大起大落，他们能够泰然面对股市的风风雨雨。即使股票大跌了，他们也不会把忧伤写在脸上。即使股票大涨 了，他们也不会得意忘形。平静、乐观、耐心，是他们良好心态的反映。他们生活充实，幸福指数高，没有因为股市暴跌而影响其生活。

有的新股民面对股市大盘的暴跌，没有任何心里准备，缺少的是老股民的那份历练、那份心境与良好的心态，有的是那份懊悔、那份埋怨与恶劣的心态。许多新股民被套住后，“大多表现的痛不欲生，有的实在受不了，就在最黑暗，最悲观的时候斩仓出来了。结果损失惨重。”

每日炒股提醒

“股市行情来了，股票涨了，人们感觉生活充满了阳光。股市行情不来，股票跌了，人们感觉生活没有意义。”其实，这种思维方式是有害的。

9.不要把自己想的太聪明

大盘跌到超过50%，除非及早离开，面临亏损是很正常的。在股票投资过程中，一定要承认自己没有比别人聪明多少，甚至可能还要愚蠢。有的专家在这时候又说可以通过“高抛低吸”来减少损失。其实难度很大，弄不好又被深套。其实，谁也不比谁聪明多少。

大盘超跌，更多的人是懊悔或者总结。为什么“当初不早点卖出？要是现在再买进，那该多好啊！”甚至有人在想“我在涨的时候逐步卖出，跌到一定程度再逐步买进。”可是有多少人能够做到这一点？！成功地“逃顶”和“抄低”，不是每一人都能够做到。

每日炒股提醒

套牢的时候就不要懊悔，更不要去埋怨。 “做一些切合自己实践的事，降低自己的预期，包括对自己能力的估计。结合自身实际情况，找到适合自己的投资之道。”

10.要有足够的心理承受能力

炒 股心态要好，得意不能忘形，失败不能失态。以良好的心态看待股市的上涨下跌。在股票大涨的时候，要克服贪婪的心理。在股票大跌的时候，要想到“和你一样痛 苦的人有许多，包括机构在内！”在熊市里同样被套住，饱受痛苦折磨的人有千千万万，毕竟在现在的股市里获利的人是极少数。

“理解别人是给自 己减轻压力的有效方法。”专家分析 “目前中国市场不仅内资过剩，外资也异常活跃。大盘这次下跌，主要还是散户的惊慌失措所至。目前大盘已经下跌的幅度、股价、市盈率、上市公司的盈利能力、 以及人民币升值背景下的中国宏观经济，对机构投资者而言，应该是机遇大于风险。”

销售案例分析范文

销售过程实际上就是一个不断制造、引爆、满足顾客需求并最终促成交易的过程。在这一过程中,导购人员应不断消除顾客存在的质疑和异议, 给顾客一个更充分的、更可信的购买理由 ,并在产品推介和现场服务的细节中俘获顾客的 芳心 ,让自己的产品和服务与众不同,这也是一切销售话述的本源和宗旨,以下是我分享给大家的关于销售案例分析范文，供大家阅读!

销售案例分析范文篇1：车库与车位销售策略案例分析

一、现状分析

(一)供给面

1、总量与存量

2、历史销售

3、租售现状

功能划分：公共车位(及已经分摊到销售面积中的)，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等;未分摊到销售销售面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。

分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。

(二)需求面

1、小区规模

2、有车户

3、居住率

观察，小区业主居住率在XX%以上，具备多高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以什么年龄/什么职业的人为主。

分析：小区存在的潜在车位购买群体。

总体分析：小区车位整体处于的供求的状态，存在的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。

(三)、存在的问题和难点

1、有效需求

小区住户以什么年龄/什么职业为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间，从而对车位的使用必然性，对购买车位积极性，造成车位的实际有效需求不一，直接影响项目的资金回收。

2、历史价格

历史上最高销售价格的高低，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。

3、车位存在硬伤

车位面积是否合理，面积偏小或偏大车位、技术问题车位，车位的出入口是否合理等。都对车位的正常使用形成的影响。

4、销售的有效组织

销售上有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建和培训。

(四)、解决之道

两个效益

两个务必

1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格，并不影响开发商口碑。

小区的开发是否成功的，开发商的专业、负责的态度，高品质的产品获得在业主中的良好口碑，从市场观察来看，存在对车位价格进行大幅度调整的可能性，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响，因此，销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。

2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。

如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。

车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。

(五)、营销思路

1、思路一：直销法

基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员(经销

培训)直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

销售参与人员：销售专员或物业管理人员

销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等

销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等

优点：直接面向客户销售、游击战、不声张

缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便

2、思路二：传销法

基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘(通常都是已购买的业主)。

销售工具：价格、车位资料等

销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感

优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张

缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便

3、思路三：店销法

基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。

销售参与人员：销售专员、物业管理人员(配合)

销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等

销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等

优点：正式、正规、阵地战

缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑

基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。

(六)、销售策略

1、价格策略

基本策略：取消包月制度，实行较高的XX元/晚的零租制度，以租压售。

具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙!

设置特价车位

2、产品策略

车位改车库(业主自行操作)

销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同

3、销售渠道

主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。

4、具体策略

以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。

以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。

优惠措施：(需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮)

销售激励政策小区车位销售执行简案

车位按揭政策

5、操作步骤

步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。

步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。

步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。

步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。

步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。

步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等

步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。

销售案例分析范文篇2：销售实战中的案例分析

案例分析

小王带着他的老婆小丽去物色新居，小丽看上了一套三居室，小王一看问价格，28000元，觉得太贵了，可是他与老婆都挺喜欢这个户型，地段也不错，只好跟销售员讨价还价。

小王

这个户型价格有点贵哦?

销售员

这还贵呀(站在顾客的对立面)!这可是**品牌开发的房子，您看看这个户型设计，这地段配置，本市这个地段，我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小王，别的楼盘还有房子，你可以到别的楼盘看看)!有心买我可以给你问问经理申请下能不能有下定优惠?

小王

那下定有什么优惠呢，能不能做到25000一平米的优惠呢，你看我也看了这么久了，肯定是想买的。

销售员

不可能!哪有那么便宜，我们经理也没有这个权限，如果有那么便宜，你卖给我好了。这样吧，看你有心，只要您今天下定，我就给您送一套精美礼品!

小王

这样啊 ，那我在考虑考虑吧……

结果会怎么样呢?通常是小王带著小丽货比三家去了!好好的一笔生意就这样没了!这可是每个楼盘天天都在发生的事情。

不但是地产行业发生，这种场景其实发生在任何销售过程中。在销售过程中，杀价是再正常不过的事情了，上面这个销售个案之所以不成功，是因为销售员不懂心理学的原故，销售人员为了不被顾客杀价，很自然地就站在了顾客的对立面，这样的结果，销售过程很自然就变成了一场战争，既然是战争，就算是销售成功，也只能是两败俱伤的结果。

那么遇到顾客杀价怎么办呢?不能跟顾客作对，难道任由顾客杀价?

当然不是，一个懂得心理学的销售人员，永远不会与顾客讨价还价，我们来看看以下场景：

小王

这个户型价格有些贵哦?

销售员

是的，这个楼盘确实有点贵(与顾客站在同一立场，这叫‘先跟后带’)，但是您看看我们这个楼盘的地段、交通、配套、物业等等是别的楼盘不能比的，买房不能只看价格，还要看价值，以后常住，肯定要多方面考虑的，您看看我们的星级物业，我们的小区规划……，您买这里的房子肯定不会亏得，要不您先交个定金，我们的房子真的很抢手，现在好户型已经不多了(给顾客一个购买的身份，同时引导顾客体验拥有的感觉)?

销售员

(当客户预备下订房子时)女士，您真有眼光!(对小丽说，其实是说给小王听)有这么好的老公，这么有品位，您以后住在这里肯定会被别人羡慕的(再给小王一个身份，同时用假设成交的语言模式)!

案例总结

话说到这里了，小王能不下定吗?如果再不下定的话，会觉得没什么面子，当然下定不一定意味着终极的成交，但有了第一步才有第二步，只要客户肯下定，你离成功也就不远了!

为什么会销售成功呢?因为在这里，销售员用了实用心理学NLP里一个很简单的方法，就是“理解层次”中“身份”层次的运用。NLP认为，“身份”层次决定“行为”层次。也就是说，一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学，想学习更多关于销售中的知识么?赶紧报名参加我们的——门店经理经营特训班吧!

销售案例分析范文篇3：你能把100元人民币推销出去吗?

有人试验过， 在街边， 拿着100 块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100 元人民币的价值，当然也是100 元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。

这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。

从这个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。

1、立场：把握角色，进退有据

人要活得不纠结， 自在从容， 就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。

最简单的例子，很多丈母娘疼女婿，把女婿当儿子待。可女婿就是女婿，不要轻易走进不同的角色，否则还关系很难长久。关注微信"商人之道"了解老板的思考逻辑。女婿没有儿子孝顺吗?孝敬丈母娘没有儿子大方吗?当自己是女婿就是见外吗?相反，错位，才可能滋生很多问题。

比如说，自己妈妈来家里，你可以在她床边一聊大半夜，和丈母娘这么做，就未必合适，这就是分寸。

有人说做女婿我会，怎么做销售呢?做销售也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当;销售人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的“产品”;销售人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。在职场中，有太多的人喜欢抱怨公司，如果你问他，说这个话的时候，你角色是什么?大部分时候，对方都会发现自己跳出了原来的角色，但是也都会解释抱怨里的善意。如果你再问，既然是善意，还有什么更有效的表达方式?这些问题，会让对方回归自己的角色和相应的职责，从感性回归理性。

有人说， 好吧，立场我明白了， 可我怎么知道我的立场对不对?很简单，当你情绪波动的时候，就是立场需要调整的时候;调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。

这里有一个误区要提醒一下，调整了立场，不等于就像打了鸡血一样亢奋。

恰恰相反，我认为人的精力是有限的，不要放任自己的激情泛滥，那并不健康。健康的状态，是从容的，中立的，平和的，有力量的，这是立场的力量。

【销售管理启示】

纠结，不是源自角色错位，就是定错了目标，或者错估了手中的资源。

2、一切都是目标，其余都是注解

再怎么强调目标的重要性都不过分!很多人都没有目标， 确切地说， 没有清晰的目标。为啥? 很多人定目标前要先衡量手中的资源够不够，而不是先定目标， 后找条件;而且， 定目标其实就做了选择， 选择意味着放弃， 放弃意味着痛苦。

有人认为不定目标可以进退自如，不会失败，实际上却因为没有清晰的目标失去别人的尊重，也失去了集中资源达到目标的机会，也增加了改变目标带来的资源浪费和资源分散带来的效率下降。

有人定了目标，却又丢掉了目标。比如有些人希望别人看重自己， 就不停地反驳别人， 可是反驳别人往往把自己推向了目标的反面;有人辅导别人是希望带来增长， 可一开始辅导就走进发现问题解决问题的怪圈，纠正问题未必一定与增长相关。

有人把结果当目标，比如销售人把业绩当目标，于是“成功”地把自己放在了索取的位置，招人烦。而你的目标可能是让客户了解你的产品，结果客户因为了解而购买，那是客户自己的事。

这么说来， 目标在结果之后，过程之前;是达到结果的理由， 是过程的阶段性结果。有些拗口， 但仔细想想也不难理解。

所以，销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。

【销售管理启示】

一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。

3、情绪背后有主张

人到职场，总希望给自己的一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。

当你的体温升高， 血压升高， 你会开始担心，甚至去医院;但情绪上的颠簸，你却认为正常。对职场人来说，情绪波动是一个相比体温和血压毫不逊色的健康指标，它能够非常准确地提示我们身体和思维中的问题。

情绪管理， 就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的，由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了，你非常担心，可在家人进门的刹那，由担心变成生气的有没有?

回头想想， 你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的，那是什么?是推测。推测属于认知，是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?

明显不足!每一个情绪背后， 一定有一个观点， 只是有时候连自己也未必留意到。

比如说， 有人劈头盖脸骂你一顿，你可能当时就生气。但是如果你知道对方生气， 是因为她看到你在太阳底下晒了1 0 分钟， 因为心疼才骂你的， 你还会生气吗?

由此可见， 每个观点背后一定有部分事实，或更多事实。吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因，每次都能探究支持原因的事实，也就吵不起来了。

【销售管理启示】

很多时候，吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。

4、信心，是销售的最大前提

信心不能被要求，信心也不能假装。

很多人以为信心与财富、地位和影响力有关， 所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关， 只要你认准自己的立场，自信就是自然而然的事情。有人说不对， 一位原来是司机， 现在做了销售的大叔级人物从人群中站起来， 他说他没有任何理由自信， 去人家公司收款遭人家白眼不说， 回来还要挨老板骂，隐隐感觉工作不保， 多少次恨自己没用，哪来的信心?“我没有信心!”

我回应说，刚才你说自己没信心的时候，就特有信心。他听了一愣，接着和大家一起笑了起来。我接着问他，要做好这份工作，你需要什么条件，比如收款?他回答说：一个厉害的，干练的，不急等着钱用，一切都搞得定的，威风八面的人可以做好这份工作。我追问：那你是不是每次收款的时候，就有意无意装成那个样子?他想了想，微微点头说，“有点，你想，我也没什么本事，可是这份工作对我很重要，我需要靠它养家糊口。我没读过什么书，初中毕业，像我这样的状况，我怎么会有信心呢?有时候难免要装装样子，壮壮胆。”

信心的关键，就是做你自己。到了客户那边，假如你这样说：“老板，我来为我们公司收款，我没什么本事，四十多岁了，这份工作恐怕也是我唯一的工作。”

这是第一条，回答了“我是谁”。接下来，就要解决我来做什么，我有什么，我没有什么。“我今天来，是来收款的，我知道你有钱，我也知道你可以不给我钱，这是你的事情，我的目的就是拿回钱。因为拿不回钱我就丢掉了工作，丢掉了工作，我也没有什么其他的资源，你抬抬手，我就可以继续这份工作，你按按手指，我可能就会失业。没有了工作，我也就没有什么好失去的了，我今天来的目的就是这个，你是让我有希望的回去，还是让我绝望地回去?”

当你这样说的时候，只不过是把自己真实的状况说给他听而已， 但是他会感受巨大的压力， 你会像是没有信心的人吗? 但是之前因为怕被人瞧不起， 他穿西装打领带到客户那里去，“ 假装”自己很有能力，结果被一眼瞧破。怎么会有力量?瞬间，他找回了自己的力量。

信心， 不只是立场，还需要更多的支撑物， 比如了解客户， 了解对手，了解自己的产品和战略， 都是信心的重要支撑。

【销售管理启示】

一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。

5、信任，与他人无关

很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。

仔细看看周围， 每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。

人品再恶劣，只要你搞得定，照样信任，就像如来信任猴子。从这个逻辑上讲， 周围那些我们不信任的人，多半是我们搞不定的人，没有办法，信任危机。我知道这个观点，有违常规，但是值得琢磨一下。你想， 放高利贷的人， 就真的相信那些借钱人的人品和偿还能力?为什么还敢借给他?那是因为他们搞得定。

记得有一次应聘一家公司中国区总经理的时候， 面试在巴黎进行。当时的CEO 问：“你在中国工作，我在巴黎工作，我们离得很远;而且，英语对你、对我都是外语，我凭什么信任你?”中国有句话叫直来直去，你既然那么直接，回答也必须直接才匹配吧?所以，这么回答：“信任，是你的事，我值不值得信任才是我的事。我通常会做这样几件事，来让自己值得信任……而你信不信任，完全是你的事。假设我不是中国人而是法国人，你就没有信任问题?假如我不在中国，而在你身边工作，你就信任吗?”自信，才会信任。

【销售管理启示】

信不信任是你的事，值得信任才是我的事。

6、销售，就是销售自己

很多人常说：“ 销售就是做人。” 也有人告诫：“要在职场中销售自己”。

什么是做人?销售自己什么?做人就像一个菜农在卖菜。批发一车菜过来，开始挑挑拣拣，有些菜是要贵卖的，有些菜是要便宜卖的，有些菜是要扔掉的，这样，整车的菜才能卖出个好价钱。我们这一辈子走过来，有些东西是要忽视的，有些东西是要维持的，有些东西是要珍视的。对每个人来说，珍视以及次序，就是缘于人跟人之间的价值差异。

所以， 销售自己， 一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。

作为普通的职场人， 决定自己做一个什么样的人? 我要让谁相信我是这样的人? 我用什么方法让人相信? 有哪些渠道可以利用? 有哪些动作可以去做? …… 这样一来， 回答了这些问题，每个人的方向就清晰了， 就会有条不紊地动起来。

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5. 市场营销案例分析范例

炒股炒出抑郁。。。。。。。。。

非常同情你阿姨的遭遇，也很理解你阿姨现在的处境，如果是其他人的话也可能和你阿姨一样了，毕竟是自己和家人的血汗钱，没有人会不心疼的，你阿姨炒股本来的目的是想赚些钱，也是希望家里能够过上更好的生活，但是现在反而没有赚却赔了，这样的结果她毕竟心理难以接受，而且她还是瞒着家里人去炒股的，内疚感便会更加严重了，各种压力才会导致你阿姨抑郁了。

其实，现在社会生活中有很多人由于各种原因而产生抑郁，所以你们也不必过于紧张和惶恐，但是还是要采取有效地措施来帮助你阿姨走出心理的阴霾，治疗抑郁比较好的方法是去做心理咨询，因为产生抑郁的大部分原因还是来源于心理方面，所以你们可以去心理咨询中心去做心理咨询，你说的这家医院我不是很了解，我知道有一家心理咨询中心比较出名，那里的心理咨询老师很棒，对于抑郁有很好的方法，你可以直接百度“天启樱宁”或者直接搜“邓莉姣博客”便可以查询到相关信息，可以打电话咨询一下，对你阿姨会有很好的帮助的。

抑郁症不可小觑，还是要尽早治疗，以免造成更糟糕的结果。希望你阿姨能够很快的好起来！

什么样心态的人炒股才能赚钱！四种稳赢的炒股心态解析？

股票也是一种理财方式，如果炒得好的话，财富的积累是很快的，但炒股票也有很大的风险，因为炒股票而发生心理疾病的也不在少数。所以炒股票应该有正确的心态才能盈利，那么，炒股票应该有什么样的心态才能盈利呢？

平和的心态、不要盲目跟风、学习K线图等

1.不要将绝大多数的资产家当投入股市：

有的人急于求成，看着别人股票呼呼地涨了赚钱，心里着急，想着赚钱；于是，将大多数的家产投入股市，当股市一大跌时，全盘覆没，割肉又舍不得，放着又直跌。

2.不要盲目跟风：

当股市热火的时候，我们看到的是大街小巷都在炒股票；但实际情况是当连清洁工扫地阿姨也在炒股票的时候，就是股市最危险的时候，比如2015年时的股灾，很多人在5000点时才进去，一进便跌，当了接盘侠，亏得一塌糊涂。

3.要有耐心：

有的人一进股市，手就痒，特别喜欢买卖股票，但实际情况是一卖就涨的现象很多，有的时候又以高价买回，不但要花更多的成本，而且买卖都有手续费的。还有的人本来想好了要跌到多少才买进的，谁知按耐不住手痒，没有跌透就进，结果买了就被套。

4.要有一颗平和心，平静看待得失：

有的人股票一涨，就高兴得手舞足蹈，以为自己是股神；股票一跌，又心情灰暗，心情一落万丈，没精打采；其实股市有涨自然有跌，总体不亏就不错了，能赚就更好了。要以一颗平和的心看待得失。

5.好好学习技术指标、了解周围环境大局：

有的人连股票的一些技术指标都不懂，便贸然进入股市；其实，炒股票是要懂各种K线图的，并且要了解时事政治。如果不愿学习，还不如不进；进了也是被宰的羔羊。

6.不要盲目跟风：

在炒股票的时候，你会发现经常被拉进一些股票群，群里气氛热闹，经常有人晒赚了多少钱，并且有人推荐什么股票好；还有一些炒股专家，专门招收一些徒弟，当然是要收费的。当然，有的人确实炒股票挺厉害，但是现在PS技术很高，要当心是否有假。

股票知识很多，入股市前一定要谨慎，事前最好先模拟炒股！等熟悉后再入不迟！

你身边有没有真的靠炒股实现阶级跃迁的人?

想要靠炒股实现阶级跃迁真的是太难了，虽然我们经常能看到这样的新闻，但是在我身边的朋友炒股，基本都是小赚或者大赔。

01、炒股想要实现阶级跃迁十分困难。

炒股想要实现阶级的跃迁我觉得基本是不可能的，我们在网络上能够看到很多人通过炒股赚了不少钱，然后自己的阶级就往上升了一下，但是现实中这样的人只是少数，我们最熟悉的一个人应该就是股神巴菲特了，他确实是依靠股市改变了自己的阶级，但是人家也是哥伦比亚大学毕业的硕士，学的也是金融相关的专业，如果没有特别强的理论知识，我相信他不会获得这么大的成功的，但是现在很多进入股市的都是其他行业的小白或者稍微有一点了解的，觉得股市可以赚钱，然后就来了，结果最后赔的血本无归。我一个朋友玩儿基金都能把自己的1000多块钱给赔完，真不知道是咋想的，刚买完两天看着跌了就卖了，赎回费再加上跌的钱，一次就不少，沉不住气，不适合玩基金。更别说股市了。

02、我身边目前没有一个靠炒股实现阶级跃迁的人。

我身边有不少朋友都玩儿基金或者股票，但是目前我没有见到一个人通过炒股实现阶级跃迁的，反而是做点小生意赚钱的有不少，我一个大学同学，当时是5万块钱，屁颠屁颠的跑股市去了，结果，不到两周，剩三万了，股市赔钱真的会让你赔的怀疑人生。

我身边有赚钱的，但是赚的基本就是小钱，最多的一个我记得是赚了5000多，然后今年疫情原因又全赔进去了，股市风险真的是太大了，如果钱少的话，还是别往股市里跑了，基金理财也是很不错的，只要长期持有基本就不会赔。

03、股市很多坏消息我们并不知道。

在股市中每天有多少人破产你知道吗？不知道，反而是某个幸运儿大赚了，你才会知道，所以，我们很多人都是只知道那种幸运的人，而忽略了大多数不幸的人，但是我们偏偏又把个别人的幸运当成了所有人的幸运，这给了我们一种错觉，股市一定是赚钱的，然后随大流就进去了，再然后就被当成韭菜给割了，哭着说以后再也不要炒股了。

股市的惨剧每天都在发生，但是我们很多人都不知道，更有一些人幻想着炒股能赚大钱，如果炒股真的能赚大钱，那我们国家一亿多的股民不早就发财了吗？我一个好友，每次股票赚钱都会在朋友圈里发，我现在已经一两周没有见到他发朋友圈了。

总结：

想要通过炒股实现阶级的跃迁真的不太现实，如果你还是业余炒股的，那更是别碰了，把钱放银行里存个定期好歹还能赚点钱，把钱扔股市真的就是扔大海里了，会发生什么是完全无法预料的。

10万块钱怎样才可以用守株待兔的方法炒股？

引言：如果我们有10万块钱，我们怎样让这10万块钱用守株待兔的方法炒股呢？接下来跟着小编一起去了解一下吧。

一、守株待兔的方法炒股

我们都知道，如果我没有10万块钱的本金，我们用守株待兔的方法炒股是最安全的，所以我们一定要用最稳当的方式去超过。你们都知道炒股有输有赢，如果赚了我们就非常的开心，但是赔了很多人是不愿意的，所以用最稳当的方法去炒股是比较好的。首先我们可以发现通过一些方法的分析，这个时候你如果有10万块钱的本金炒股，最用笨的方法，所以这个时候可以选择两个，第1个就是用长期的持股就是持银行的股份，要么我们就长期的吃一些白马股份，你会发现这两种2选1可能会让你用比较笨的方法炒股，也不会赔钱。我们知道我们国家有六大行，他每年的分红收益都是比较稳定的，所以这个时候我们去买一些银行的股份是最好的。

二、炒股也是需要技巧

而且你知道他们有一些优势，就是每年银行的一些股份分红是特别大的，而且特别是我们的国有六大银行，他们的收益也是比较好的，相对于一些利息来说是已经很高的了。并且我们可以发现银行的股份他是比较安全可靠的，如果有一些风险，但是踩雷的一些风险也是比较低的，所以这个时候他的一些股份也是很多人适合长期投的，我们知道每年的分红也是比较可靠，人们对于这些股民来说是非常稳定的。还有一种股份就是白马股，我们知道做一些长期的投资，炒这个股份是收益比较理想的，而且还能获得比较大的利，特别是长期的收益是比较好的。

关于草根阿姨炒股成功案例分析和真实炒股案例的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。